媒体之声 | 华云数据:“独角兽”的晋级之路

来源:华云公众号 更新时间:2018-03-30
华云数据集团是一家云计算企业,成立八年来,已经为800家大中型企业、政府机构提供了定制化私有云解决方案,在云计算服务商中脱颖而出。同时,还可以提供混合云、大数据、一体机、公有云、IDC转云等“全云”服务。如今,华云数据已完成了四轮融资,正在为上市做准备。

上帝安排一个人的命运,或者就是给这个人一种使命。对许广彬来说,他的使命或许就是做好中国本土的云计算公司这件事。

3月23日,作为华云数据董事长、总裁,许广彬代表“中国云计算企业独角兽”企业,接受了由科技部火炬中心与中关村管委会、长城企业战略研究所、中关村银行等机构联合颁发给华云数据的《2017年中国独角兽企业证书》。

华云数据集团是一家云计算企业,成立八年来,已经为800家大中型企业、政府机构提供了定制化私有云解决方案,在云计算服务商中脱颖而出。同时,还可以提供混合云、大数据、一体机、公有云、IDC转云等“全云”服务。如今,华云数据已完成了四轮融资,正在为上市做准备。

投身“云计算”

2006年,许广彬在Google首次提出“云计算”概念后坚信云计算就是未来。之前,他曾创办“嬴政天下”软件社区以及被世纪互联收购的蓝芒。2010年,华云数据在厦门成立。

当时判断一家中国创业公司是否有前景,主要看它是否有一个来自美国的对标企业,最好是商业模式上相近而业务范围在中国。即便云计算已经成为科技领域最炙手可热的的行业之一,但在许广彬看来,“虽然云计算是从美国兴起的技术形态,但从美国直接拿到中国来的东西,最终不一定能获得商业上的成功。”

他决定做一个“属于中国自己的云计算企业”,提供“从购买到使用”都符合中国企业习惯的云计算的产品。而在华云数据之前,并没有中国企业在该领域获得过显而易见的商业成就。

创业初期的两年间,许广彬投入了近3000万自有资金,实现产品化。“我感谢这段时间团队的付出,也感谢自己的坚持。”他说。是心中的梦想和对云计算前景的看好,支持许广彬和他的团队走下去。

云计算的神奇在于,它可以用更高的效率帮助企业实现商业模式转型。而云计算领域的竞争,归根结底是核心技术和关键技术的竞争。

以华云数据的客户苏中建设集团为例,如果自建云计算机房,购买服务器的初始费用就要几百万,之后还要有十几位工作人员进行维护。使用华云的云服务之后,通过华云数据专业T3+级别的机房和7*24小时的运维团队,每年只需花费几十万从华云购买公有云服务就能满足企业在数据管理方面的需求。

2010-2012年,两年间从最初几千元的单子逐步积累,华云数据进入飞速发展期,越来越多的企业开始使用华云数据的公有云服务。2013年初,华云数据将总部从厦门迁到无锡。无锡是全国五个云计算试点城市之一,为华云数据提供了丰厚的发展土壤。

彼时,中国的云计算市场正在发生巨大变化。当时Gartner的调查数据曾显示,2014年近80%的中国企业将在云计算方面增加投资。

2013年,跨国软件巨头微软与国内运维商世纪互联达成合作,微软Windows Azure正式落地,率先在华提供公有云服务。IBM与国内云计算服务提供商首都在线科技股份有限公司(下称“首都在线”)签署公有云长期战略合作协议,这被认为是IBM公有云在华落地的标志。另一个公有云市场的领跑者亚马逊也在中国市场加速布局。

与此同时,互联网出身的云计算服务商开始了价格战。中国公有云市场“厮杀在即”。是与世界级玩家竞争?还是避其锋芒,另辟战场?什么是华云数据在中国市场差异化竞争的切入点?答案是私有云。“我们发现,中国市场对云计算应用的特殊性开始显现,在欧美国家,公有云越来越普遍。而在中国,更多的大型企业以及政府用户对自主、安全、可控更为重视,他们更愿意自己搭建私有云。”许广彬说。这是华云数据这样的中国云计算企业的机会。

瞄准“私有云”

瞄准私有云这片蓝海,不仅意味着面向大型政企提供定制化服务,更意味着在激烈竞争的云市场中实现弯道超车。“中国很多企业的信息化改革刚刚起步,转型到云是他们的目标。”许广彬说,“这个是个巨大的市场,但是玩家也很多。要了解客户,吃透客户,用定制化来满足客户,用服务来打动客户,用自主研发的优质解决方案来吸引客户,赢得客户才能立足市场。”

凭借自身的研发实力,以及在公有云、数据中心领域的多年经验,2015年开始,华云数据主要为用户提供定制化的私有云解决方案。无锡地铁集团使用华云的私有云之后,无锡地铁的硬件不仅不需要扩容,而且使用效率提高了100%。

在2015年之前,华云数据的客户经理们还拿着私有云解决方案一家一家地去敲客户的门。但到了2015年,就逐渐开始有客户上门,向华云数据要解决方案,市场也逐渐验证了许广彬的判断。

目前,华云数据为教育、轨道交通、制造、医疗、园区、公安、军工、政务等行业用户提供定制化企业级私有云服务,其中无锡地铁私有云项目、中科大教育云项目、中国声谷园区项目、劲嘉集团工业云平台项目等都成了行业内的标杆项目。受益于私有云产品的逐渐成熟以及销售团队的强化,2016年到2017年,华云的私有云业务翻了几番,目前私有云的占比接近三分之二。“私有云 找华云”成为华云数据的宣传口号。

晋身“独角兽”

2017年被认为是华云数据的关键一年。这一年,华云数据完善了产品线,上线9大新产品,扩大了资源节点布局,获得可信云、五星云主机认证,最重要的是华云数据完成了很多私有云大项目。

这一年,华云智慧轨道交通解决方案先后落户了华东、华南的多个城市,为这些城市带去了智慧出行的方式。应用于地铁高峰分流、手机支付进站、车位管理、共享单车服务。

与此同时,华云数据的销售网络已经覆盖到全国,在无锡、北京、上海、广州、深圳、香港和厦门等地的分公司都有专业的销售和售前团队。之前,华云数据与国际知名IT厂商VMware宣布战略合作升级,共同宣布完成华云自有T4级数据中心——前海云数据中心的VCPP节点部署,并迎来了第一批用户。

基于双方的合作,VMware用户可根据其业务需求将工作荷载和数据迁移到华云公有云上,以降低企业IT成本,提高灵活性和效率,并推动其业务数字化转型。由此,VMware服务提供商可提供混合云服务,从而帮助客户借助内部正在使用的VMware产品和工具将其本地部署的数据中心快速无缝地拓展至云端。

2017年6月,华云数据宣布2017年度的全面战略升级,包含了品牌视觉的更新、产品的更迭、渠道战略的发布。并且宣布与国际权威分析机构Gartner共同发布了企业云计算白皮书。同时宣布完成了由京道基金领投,海通证券、万向集团、东方证券、国联证券、五道口基金、红豆集团、远东集团、杉杉投资等基金跟投的10亿元D轮融资。

Gartner在名为《中国将成为最主要的私有云市场》的研究报告中指出,“在企业IT基础设施云化、社交化和大数据化的趋势下,以及中国‘互联网+’大战略的背景下,中国有望成为最主要的私有云市场之一。”

2017年11月9日,许广彬和华云数据以一幅书写着“HUAYUN CHINA CLOUD”的巨幅中国红广告登陆纽约时代广场户外双屏。因为在私有云领域的全面开花,华云数据在2017年度,合同、收入、自有产品和GP方面都有较大增长。

2017年8月,全国“2017未来独角兽企业TOP150”榜单发布,华云数据成为唯一入选TOP30的企业服务类企业,并在企业服务领域位居行业榜首。(独角兽公司一般指投资界对于10亿美元以上估值,并且创办时间在10年以内的公司的称谓。)与华云数据一同进入榜单的还有共享单车摩拜、爱奇艺、今日头条等企业。

之前,2017年3月,在科技部火炬中心和长城战略咨询合作发布的《2016中国独角兽企业发展报告》中,华云数据已成为云计算领域的潜在独角兽企业。2018年3月,华云数据顺利入选2017中国独角兽榜单。

许广彬表示,“华云数据能在成立八年之内获得10亿多美金的市场估值,得益于IT产业飞速发展、国家的大力扶持以及华云数据自身的战略决策。”未来三年,华云数据的战略目标是“成为中国私有云的领导者,混合云的专家”。

许广彬表示,成为独角兽并非自己创业的动力,期望通过自己的努力“改变中国,通过新的IT模式改变企业,改变经济才是真正的目标。”

目前,除了私有云、混合云,华云数据还在布局大数据领域,包括提供大数据分析、数据挖掘和人工智能等领域。华云数据已开始与高校、医疗、金融等领域开始就具体的项目进行研究。最近华云数据与上海某医院开展的脑部急梗大数据诊断的课题已获得阶段性进展。脑CT成像时间从最初的四个小时缩短到四分钟以内。

“成功就是通过利他而获得满足感。”许广彬说,“当客户通过采用和部署华云数据的云计算解决方案而带动业务转型,找到新的业务增长点,或是带来新的商机,这都是华云数据的成功。华云的使命和愿景就是做中国企业背后的力量,推动中国企业全面上云。”